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老吴教你卖配件之如何卖火花塞篇3

时间:2020/4/2 14:54:21   作者:火花塞老吴   来源:原创   阅读:5163   评论:0
小编说:我是老吴,喜欢传统武术,爱好阅读和写作,在京从事汽配行业20年有余,专注于欧美日品牌高档火花塞销售推广,坚持正品最低价,敢兴趣的朋友可加微信634686588,真心期待与大家更多的交流和合作。

这里咱们不谈大道理销售技巧啥的,把梳子卖给和尚 秸秆还田 树下养鸡那些都是专家,咱们是平常人做不来的。

把梳子卖给和尚这需要说多少话做多少功课浪费多少时间,对于销售这个行业来说,最缺的就是时间!所以一定不能把时间浪费在不该浪费的客户身上,这是实打实的干货。一天的时间就是24小时,该干嘛干嘛

别说卖火花塞,就是做任何生意,赚的永远是一小部分人的钱,根本不是所有的客户,有的客户本来就是给添麻烦来的,这种单子为啥要做呢。

老吴认为,卖火花塞卖的就是自己的人品,看得起你有眼缘就买你的,看不起你不买你的说明缘份没到不要强求,老吴的字典里就没有低三下四奴颜婢膝附和讨好所谓上帝的搞笑理论,我只喜欢把自己认为好的火花塞卖给有同样品味的客户,哪怕赚的钱少点。我会把我认为对的合适的火花塞型号卖给正确的车型,哪怕车主要更好的更贵的能赚更多的钱我也坚持自己,毕竟车主不是专业卖火花塞的,他的信息来源不一定正确,我推荐的卖出去最起码不会有麻烦。

当客户问我这个火花塞有多好多好的时候,我会根据用过的车友反馈实事求是的回答,人无信不立,因为火花塞这点小钱为厂家去虚假宣传,那也太掉价,这本来也不是我自己生产的,大家要是说哪个好咱们就去研究那个,只要他好没有理由不卖他。

有时候我给车主推荐,他不相信,让我再给他推荐几款他对比一下

这种车主我都会让他哪里凉快哪里呆着,一边玩去,当然我不能这么直说,我会说不好意思我有点忙,您去其他家再咨询一下,让他去麻烦其他家的菜鸟去。即使他再回来,我也最多和他说三句话,第四句就不会回答他,哪怕他问下单购买的话,因为他要买早就买了,还用那么麻烦吗,即使他买我也不一定卖他,因为这种人天生的很麻烦,他永远都问不清楚说不明白,售前麻烦的售后更糟糕,售前可以拒绝售后不能拒绝吧,所以凡是各种不相信的我都能不卖就不卖。需要的人多了,优质客户有的是,没有生意说明做的不好,继续努力就是了,没必要伺候麻烦客户。对于相信我的客户,我一定不辜负对我的信任,对于不信任我的客户,说明没有缘份也不必要浪费双方的时间。

第二,作为一个销售来说,每天的日子都是一样的 重复的,所以必须喜欢销售这份工作,自己工作的必须高兴才对,做一个单子不仅不能因为赚钱委屈了自己还要产生成就感,因为第二天生活还要继续。所以要善待能让自己解闷的客户,远离让自己不愉快的客户。举个例子,我有一个吉林的客户,每次咨询完我价格 在拿我的价格去别家咨询,哪怕别家运费比我便宜5元钱他也不会在我这订货,这种客户每次来咨询都感觉到很别扭,你说不给他报价吧,挺不好意思的,给他报价吧,白忙活一场,一问很多型号,最起码十多分钟浪费了。在写这篇贴子的时候,就有车主咨询,如下:我就不打出来了 直接截图 

老吴教你卖配件之如何卖火花塞篇3


老吴教你卖配件之如何卖火花塞篇3

这是正在咨询的一个车友,可以看出我态度非常不好,因为什么,他相信官方,官方推荐的电装IK20TT能装比亚迪,他就相信了,哪怕是短那么一截,这种人你就是无论给他推荐多正确的他都不会相信,因为他就相信官方,不会相信你说的话。这种车主我见的实在太多了,旗舰店就是厂家吗?厂家就一定是正确的吗?对于这种性格的人无能为力。好多安装火花塞出了问题找我售后的,运气不好一天就好几个,时间真心浪费不起。

总结一下 就是影响自己心情的客户一定不要浪费时间和精力。这是老吴能卖火花塞20多年的秘密,千万不要相信什么把客户当爷的理论。

再分享一个话题,是营销重要还是做好产品和服务重要

某些网络平台毫无疑问火花塞营销做的很好,流量也很大,但是老吴的客户很多都是他们曾经的客户,毫无疑问促销活动价格是非常不错的,但是价格低甚至赔钱卖售后肯定跟不上,而售后服务是火花塞销售中的重中之重,可以这么说,售后跟不上,客户就是花钱买麻烦,谁愿意花钱买麻烦呢。另外就是产品质量把控,真的是厂家说好的就是好的吗,上图中的比亚迪大哥的案例就是不仅仅售后没有做好,产品也没有把握住产品,火花塞是消耗品不错,但是他是最重要的汽车部件,需要非常专业的售前和售后服务。把握住产品质量,做好售后服务,积累案例和经验,尽量给客户推荐优品,增加客户体验才是王道

好多客户第一次买火花塞因为图便宜买价格低的被骗子卖家利用了,第二次买火花塞惧怕低价被所谓大平台大商家什么自营店旗舰店这种投机者利用了。最后对火花塞了解了,熟悉营销套路了就跑到老吴这里来了。老吴遇到很多精明的客户,聊2句话就知道他还没有被骗完没有被骗改,所以立即放弃他。其实一个思维正常的买家很容易找到正确的购买商品的地方,感受到卖家是否靠谱,一个经销商对产品的热爱和执着是看得见的,经营的时间长短 ,对产品的了解和认识,等等

就分享到这里,话题太长了 以后继续再立篇章。下一篇关于火花塞价格的干货,敢兴趣的兄弟下篇见。感谢聪明又有钱的您给我面子看我的贴子。




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