WAP手机版 加入收藏  设为首页
天籁
当前位置:首页 > 天籁

老吴教你卖配件之火花塞价格篇4

时间:2020/4/2 14:54:59   作者:火花塞老吴   来源:原创   阅读:5168   评论:0
小编说:我是老吴,喜欢传统武术,爱好阅读和写作,在京从事汽配行业20年有余,专注于欧美日品牌高档火花塞销售推广,坚持正品最低价,敢兴趣的朋友可加微信634686588,真心期待与大家更多的交流和合作。

本篇和大家讨论对火花塞价格的认识

火花塞销售价格不能低于成本价,这句话我想大家都认同

赔钱卖东西不是脑子有问题就是各种不正常

那火花塞的成本包括什么

经销商不一样,平台不一样当然销售成本也不一样,这就导致火花塞价格也不一样

例如有的销售平台有提成,一般百分之五的样子,也就是100块钱的东西价格要贵5.25元,这个产品包邮,必须计算出最远的运费成本,例如100块钱的东西,发浙江5元,发内蒙古10元,那么就要卖110元而不是卖105元,做了广告推广和没做广告推广肯定价格不一样 ,等等吧,影响火花塞销售成本的因素很多,例如人工费用,损耗等

火花塞价格是提高商品形象的广告,大家发现好多汽车厂家的价格宣传和实际卖价不一样,同样,旗舰店价格本身就是一种广告行为,所以价格会高于市场价格 很多,给人一种高大上的概念 ,打折促销价才是真正的卖价

同样的火花塞品牌不一样价格会不一样,一样的东西销售渠道不一样价格会不一样,这就含有销售价值的概念,大品牌和小品牌价格是不一样的,哪怕大品牌的火花塞就是小品牌厂家代工。

批发价不一样,价格总会有波动,这是很正常的

火花塞价格高的一定就是好火花塞吗,不一定,中国有句老话,叫物以稀为贵,好的火花塞一定贵吗,绝对是的,便宜无好货,便宜总有便宜的道理,用在火花塞上非常正确。

火花塞价格除了取决于火花塞成本 销售成本外,还取决于市场用户需求

有客户咨询火花塞价格,老吴报了个成本价,客户说,贵了,真贵吗,不贵啊成本价了,价格再低就赔钱了。其实客户所说的贵取决于客户的预算,低于他的预算他就觉得便宜 ,所以推荐火花塞的时候要考虑客户接受的价格。昨天群里有个车友埋怨老吴给他推荐的火花塞是铂金的不是铱金的 ,但是铱金的贵一倍,真给他推荐了他当时都接受不了这个火花塞价格,他当时的预算就是铂金的价格。

铱铂金火花塞高于铱金火花塞,铱金火花塞价格高于铂金火花塞,无论哪个牌子都这个,最便宜的就是镍合金火花塞,但是受制于火花塞寿命和现在换火花塞人工费用,性价比最高的倒是火花塞价格最贵的铱铂金火花塞,性价比最差的到是镍合金火花塞,因为人工费已经远远高于火花塞价值了。

所以大家在购买火花塞的时候,尽量选择寿命长的铱铂金火花塞,虽然他价格高,但是性价比也高。

火花塞价格包含产品成本价+销售成本价+税费+合理利润+损耗 ,损耗占很重要的一块,减少损耗就能降低火花塞销售价,反之损耗越大火花塞价格也会越高,越没有市场竞争力 ,火花塞质量问题,安装问题,型号不匹配,发动机本身故障都可以导致火花塞损坏,我发现一些平台价格很低,然后不久就倒闭了,就是因为他的价格没有包含损耗这一块,看上去是没有赚钱卖的 其实是赔钱卖。而损耗达到百分之百都有可能

没有适当的利润空间是目前火花塞行业的现状,好多修理厂汽配商不是想你不赚钱卖他 而是想你赔钱卖,出的价格比出厂价都低,这是没有办法的事,市场已经走到尽头。好多人做生意已经违背了自己的良心 为了赚钱不惜一切,这是大环境造成的。

火花塞之家的用户对价格不敏感,这是因为老朋友多,大家彼此熟悉信任 ,因为我们销售成本极低几乎可以忽略不计 ,客户来源几乎都是车友推荐,也没有广告费用,由于对产品质量把控的好,始终只卖刚出来的高端火花塞型号,只要市场存在假货我们立刻终止销售,什么火花塞换版本缩水都和我们无关,只卖我们认可的产品,车型匹配也没有问题,所以几乎没有损耗,利润也合理,差不多就完了也不贪婪 所以火花塞销售价格这块还算比较有优势。

下一篇分享到底那种火花塞材质好 感谢阅读


重要说明:本站为老吴的工作日志备忘录,所写文字皆为个人理解,仅为自己工作参考和学习提高,以商用为目的转载必究,本文内容可探讨非指导。特别说明:小编精力有限不处理其他商家的售后,谢绝相关咨询。部分图片来自网络,版权归原作者所有,如有侵权留言即删并致歉。

【老吴火花塞批发】微信号:634686588

上一篇:没有了
下一篇:关于索要火花塞报价单的回复